Glossaire

TAM (Total Addressable Market) : le marché adressable total. Dans le modèle Première adoption : population cible × ouverture à la catégorie.

SAM (Serviceable Addressable Market) : la part du TAM que l'offre peut viser. Dans le modèle Première adoption : TAM × potentiel maximum (intention décotée × captation).

SOM (Serviceable Obtainable Market) : ce que le modèle projette réellement de capter. Dans le modèle Première adoption : les ventes effectives cumulées sur l'horizon.

Baseline : la simulation avec vos entrées, sans retouche. Le point de comparaison de tous les scénarios.

Scénario : un jeu d'entrées modifiées plus une histoire. Toujours recalculé par le moteur, jamais chiffré à la main.

Levier : un paramètre qu'un scénario peut modifier (vitesse de diffusion, prix, fidélité…).

Preset : un scénario pré-calibré, calculé instantanément sans IA.

Horizon : la durée de projection. Réglable de 1 à 100 ans sur le modèle Première adoption ; fixe à 5 ans sur Trajectoire future.

Courbe de Bass : le modèle classique de diffusion d'une innovation. Deux forces : l'innovation (les pionniers) lance l'adoption, l'imitation (le bouche-à-oreille) l'accélère.

Parc installé : l'ensemble des produits en service chez les acheteurs à un moment donné.

Cycle de remplacement : la durée de vie moyenne d'un produit avant rachat.

Taux de fidélité : la part des propriétaires qui rachètent la même offre quand leur produit arrive en fin de vie.

Plateau de renouvellement : le régime de croisière d'un marché de biens durables, quand les ventes viennent surtout du remplacement : fidélité × parc ÷ cycle de remplacement.

Score de captation : la part de la demande exprimée (l'intention décotée) que votre offre capte face aux alternatives.

Facteur de risque : le correctif (entre 0,75 et 1) qui traduit l'écart entre intention déclarée et achat réel.

Élasticité prix : la sensibilité de la demande au prix. Ne joue que dans les scénarios qui modifient le prix.

Réserve de croissance (modèle Trajectoire future) : l'écart entre l'intention déclarée et la pénétration actuelle, une fois les barrières et la distribution déduites.

Benchmark de conversion (modèle Trajectoire future) : la vitesse de référence à laquelle un marché comparable convertit sa réserve, en points de pénétration par an.

Plafonds de référence : les quatre contrôles de réalité du modèle Première adoption (renouvellement structurel, pénétration du leader, notoriété, volume de la catégorie).

Tornade de sensibilité : le graphique du rapport qui mesure l'effet du levier clé du modèle sur le résultat.

Journal des hypothèses : la pièce d'audit de la simulation. Chaque valeur avec sa provenance, sa formule et sa source.

Agenda de recherche : les questions de cadrage restées sans réponse, suivies du projet jusqu'au rapport.

Alerte de réalité : un signal non bloquant indiquant qu'un plafond est dépassé ou qu'une incohérence est détectée.