La saisie

La saisie est un questionnaire guidé, un thème à la fois, avec validation à chaque étape.

Les étapes du questionnaire

Modèle Première adoption

1. Marché et population : population cible, ouverture à la catégorie, taux d'équipement actuel, cycle de remplacement.
2. Demande et intention : les résultats de l'étude conso (« achèterait certainement / probablement »), le score de captation de l'offre.
3. Horizon et plafonds de référence : durée de projection, pénétration du leader, notoriété, volume de la catégorie.
4. Modèle de diffusion : vitesse d'adoption (prudente, typique, rapide, ou un réglage personnalisé), fidélité au rachat, montée de la notoriété année par année.
5. Conversion et distribution : le facteur de risque (saisi directement ou dérivé d'un questionnaire de frictions en huit items) et la montée de la distribution.
6. Prix : tarif unique ou gamme de produits (le moteur calcule alors le prix moyen pondéré par le mix), élasticité prix.

Modèle Trajectoire future

1. Base et marché actuel : volume, pénétration, prix, stade de maturité.
2. Réserve de croissance : l'intention déclarée face à la pénétration actuelle.
3. Barrières et distribution : sept barrières structurelles notées de 1 à 5, couverture de distribution.
4. Tendances : vents porteurs et contraires, avec leur intensité et leur horizon.
5. Trajectoire et benchmark : la vitesse de conversion de référence.
6. Revenus (optionnel) : trois gammes de prix et l'évolution du mix.

Les rampes année par année (notoriété, distribution) peuvent être générées automatiquement à partir de trois paramètres (départ, plateau, forme de progression) puis ajustées à la main.

Les aides IA

Toutes facultatives, toutes révisables :

• Pré-remplissage : à l'ouverture d'une nouvelle simulation, l'IA lit le brief du projet et remplit les champs qu'il documente réellement. Consigne : dans le doute, ne rien mettre. Un message liste ce qui a été rempli et invite à tout relire. Rien n'est enregistré avant la fin de la saisie.
• Suggestion par champ : sur les champs qui portent un bouton de suggestion (principalement des champs de jugement), l'IA propose une valeur avec sa justification et une piste de source à vérifier (panel, étude sectorielle).
• Nom de la simulation : une proposition éditoriale, modifiable.

Enregistrement et suite

À la fin de la dernière étape, la simulation est créée et vous passez aux scénarios. La saisie reste modifiable à tout moment (« Modifier » depuis la page projet) : tous les résultats et scénarios sont alors recalculés sur la nouvelle base.