La saisie

La saisie est un questionnaire guidé, un thème à la fois, avec validation à chaque étape.

Les étapes du questionnaire

Modèle Première adoption

1. Marché et population : population cible, ouverture à la catégorie, taux d'équipement actuel, cycle de remplacement.
2. Demande et intention : les résultats de l'étude conso (« achèterait certainement / probablement »), le score de captation de l'offre.
3. Contexte de marché : la pénétration atteignable (dérivée par le modèle ou fixée directement), le volume de la catégorie, et sous Réglages avancés les repères concurrentiels (pénétration du leader, notoriété, positionnement). La durée de projection se règle à l'étape Marché et population.
4. Modèle de diffusion : vitesse d'adoption (prudente, typique, rapide, ou un réglage personnalisé), renouvellement de la catégorie au retrait (le taux auquel un possesseur dont l'appareil meurt rachète la catégorie), montée de la notoriété année par année ; l'étalement des durées de vie est replié dans les réglages avancés.
5. Conversion et distribution : le facteur de risque (saisi directement ou dérivé d'un questionnaire de frictions en huit items) et la montée de la distribution.
6. Prix : tarif unique ou gamme de produits (le moteur calcule alors le prix moyen pondéré par le mix), élasticité prix. En option, une étude de prix : les intentions d'achat mesurées à 2-3 prix testés, ou la courbe d'acceptabilité d'un PSM. Quand elle est renseignée, les simulations de prix re-dérivent l'intention depuis ces données mesurées au lieu de l'hypothèse d'élasticité, sans jamais extrapoler au-delà de la plage testée.

Modèle Trajectoire future

1. Base et marché actuel : population cible, pénétration, prix, stade de maturité.
2. Réserve de croissance : l'intention déclarée face à la pénétration actuelle.
3. Barrières et distribution : sept barrières structurelles notées de 1 à 5 sur des questions type enquête, couverture de distribution ; le curseur de friction globale B0 est replié dans les réglages avancés.
4. Tendances : vents porteurs et contraires, avec leur intensité et leur horizon, à chercher dans cinq familles (démographique, réglementaire, économique, technologique, culturelle).
5. Trajectoire et benchmark : 2 à 3 marchés analogues qui éclairent le jugement, puis la vitesse de conversion de référence.
6. Revenus (optionnel) : trois gammes de prix et l'évolution du mix, avec le total des parts affiché en direct.

Les rampes année par année (notoriété, distribution) peuvent être générées automatiquement à partir de trois paramètres (départ, plateau, forme de progression) puis ajustées à la main.

Les aides IA

Toutes facultatives, toutes révisables :

• Pré-remplissage : à l'ouverture d'une nouvelle simulation, l'IA lit le brief du projet et remplit les champs qu'il documente réellement. Consigne : dans le doute, ne rien mettre. Un message liste ce qui a été rempli et invite à tout relire. Rien n'est enregistré avant la fin de la saisie.
• Assistant sur les champs de jugement : les champs qui portent une étincelle ouvrent l'assistant, pré-chargé avec le champ, sa valeur et ses bornes, pour expliquer la notion et challenger la valeur saisie. Il ne remplit jamais le champ à votre place.
• Nom de la simulation : un libellé court que vous choisissez ; le numéro d'ordre et la date s'affichent à côté, à titre indicatif.

Enregistrement et suite

À la fin de la dernière étape, la simulation est créée et vous passez aux scénarios. La saisie reste modifiable à tout moment (« Modifier » depuis la page projet) : tous les résultats et scénarios sont alors recalculés sur la nouvelle base.